Аналитика, которая меняет решения в моменте: честный разговор с Points Health
Большинство индустриальных обзоров аптечного рынка построены одинаково: график продаж, динамика роста, доля категории, вывод.
Но продажи это то, что произошло. А управлять бизнесом нужно в настоящем.
О том, почему классической аналитики уже недостаточно, мы поговорили с нашими партнёрами из Points Health, эксклюзивным аналитическим партнёром 26-го Аптечного саммита.
На аналитической сессии Дарья Соловьева, CEO компании, представит расширенный обзор рынка 2024–2025 — не только по продажам, но и по товарному запасу, ценам на полке и реальным факторам, которые формируют спрос.
Продажи это результат. Но что происходит до них?
Большинство компаний анализируют рынок через продажи. Но что если смотреть глубже: на то, что стоит на полке, как меняется цена, где возникает дефектура и как это влияет на долю?
В основе доклада лежат данные Stock Index, которые позволяют видеть не только проданный товар, но и:
- динамику товарного запаса
- оборачиваемость
- цену на полке и цену фактической продажи
- глубину и частоту ценовых акций
- влияние премиальности
- влияние дефектуры на долю категории
По сути, это взгляд на рынок изнутри в моменте, а не постфактум.
Где сегодня теряется доля рынка?
Один из ключевых вопросов, который будет поднят на сессии:
- Где доля уходит из-за ценового давления?
- Где акции размывают маржинальность?
- В каких сегментах уже меняется структура спроса?
- Как пенетрация и дефектура влияют на позицию бренда в категории?
Участников ждёт настоящий разбор управленческих рычагов.
Почему эта сессия особенно важна в 2026 году
Аптечный рынок проходит фазу повышенного давления:
- усиливается ценовая конкуренция
- пересматриваются контрактные модели
- растёт влияние омниканальных игроков
- меняется потребительское поведение
В этих условиях аналитика становится стратегическим инструментом.
И вопрос уже не в том, сколько вы продали. А в том:
- где вы теряете маржу;
- где избыточный запас «съедает» оборот;
- где цена на полке работает против вас;
- и где решения нужно принимать немедленно.
Дескриптивная и предиктивная аналитика: вектор на 2026
Первая аналитическая сессия Саммита будет построена вокруг трёх уровней понимания рынка:
1. Точное состояние отрасли. Цифры без интерпретационных искажений
2. Факторы, которые уже влияют на продажи
3.Прогнозы и сценарии развития
Вы получите рабочий инструмент формирования стратегии на 2026 год.
На 26-м Аптечном саммите аналитика станет отправной точкой для всех последующих дискуссий: от контрактования до омниканальных моделей. Потому что разговор о стратегии невозможен без понимания того, что реально происходит на полке здесь и сейчас.